【記者張殿文台北報導】「政府民間共同努力的目的，就是貼近國際市場！」經濟部國際貿易署長劉威廉1 日在「協助企業布建海外通路」成果發表記者會表示，面對全球經濟快速重組，關稅保護主義，政府正協助台商從出口貿易模式，建立快速反應市場需求的供應鏈。
為協助企業全球布局、降低風險，過去1年國貿署核定149件補助案，協助165家企業於44個國家布建近2500個海外通路據點，透過展示中心、發貨倉庫、維修中心及經銷合作等多元模式，從上世紀80年以來台灣出口模式重大升級。
通路被視為市場「最後一哩」(The Last Mile)，過去台商主要和當地通路商合作，疫情後地緣政治激烈變化，台灣經濟以出口為主，經濟部國貿署前身就是國貿局，過去前副總統蕭萬長、財政部長江丙坤都擔任過局長，後來合併國際合作司成為「國際貿易署」，劉威廉指出，他進入經濟部服務30年，比不上過去3年的變化！
全球經貿快速變化，對中小企業衝擊力道更強，國際貿易署近年推動「協助企業布建海外通路計畫」，補助台商海外建置當地發貨倉庫、運營展覽中心、維修據點和經銷體系，甚至包括數位行銷，單一企業最高可獲得新台幣500萬元補助，聯合申請最高可達2000萬元，企業則需自行負擔至少五成以上成本。
台灣中小企業海外經營不再只是單打獨鬥。圖／經濟部提供
出口模式升級 從賣出去變成留下來
這計畫核心目標是協助企業能海外第一線經營市場，而不是把產品送到市場而己，鼓勵企業從傳統出口模式轉向在地化經營，特別是在全球供應鏈重組趨勢下，企業競爭已從「成本」走向「韌性」：比賽誰離客戶最近、回應最快、供貨最穩定。
全國創新創業總會祕書長謝戎峰表示，企業一旦在海外建立展示中心、發貨倉庫、維修據點或服務網絡，等於開始建立在地供應鏈能力。過去企業接到訂單後，必須從台灣或亞洲出貨，不僅運輸時間長，也容易受到關稅、物流瓶頸與地緣政治風險影響。如今透過海外倉儲與服務據點，企業可以直接貼近客戶需求，快速回應市場變化。
工具機業先行 展示中心直攻高階市場
工具機產業便是最具代表性的案例。工具機大廠永進機械這次與東台精機鎖定歐美高價值製造市場，透過展示中心與數位行銷平台直接接觸客戶。過去需要透過代理商層層轉介，如今則能直接掌握市場需求與客戶資訊，甚至直接用專業YT「教育模式」進入市場、舉辦「BOOMBASTIC SHOW」經營「粉絲大會」！
深耕美加30年的閥門大廠慶堂工業近3年則面臨關稅與交期雙重壓力，過去從未拿過政府補助，這次則在通路補助下，選擇在海外建立兼具展示與發貨功能的倉儲據點，過去客戶下單後需要等待數周甚至數月，如今透過在地倉儲即可快速交貨，大幅提升客戶黏著度，慶堂總經理陳金龍說：「上個月就接到一個客戶把訂單放大幾乎一倍！」
台灣業者一舉打入工具機專業者社群市場。圖／主辦大會網站。
中小企業組隊出海 供應鏈競爭成新戰場
供應鏈模式正逐漸強化過去代工廠模式，且比起單一企業出海，更值得關注的是此次計畫所呈現的新合作模式，例如伯鑫工具與共茂工業共同進軍南韓市場，攜手設立維修服務中心，整合維修、檢測與售後服務資源，以自有品牌提供完整解決方案。
另一組代表案例則是東陽實業與如陽公司共同在美國建立汽車零配件展示中心，直接串聯保險公司與維修廠體系，縮短銷售鏈與服務鏈。過去是企業與企業競爭，未來則是供應鏈與供應鏈競爭。
經濟部長龔明鑫過去多次指出，台灣產業最大的優勢不只是單一企業能力，而是完整供應鏈的整合能力。在半導體產業如此，在傳統製造業也同樣如此。
當上下游企業共同建立海外據點，共享物流、服務與市場資源時，原本規模較小的企業，便有機會形成類似德國工業集團或日本商社體系的集體競爭力，這正是「國貿台灣隊」逐漸成形的重要訊號。
地緣政治改寫貿易規則 政府角色跟著轉型
從美國推動《晶片與科學法案》，歐盟提出經濟安全戰略，日本強化半導體補助政策，印度透過生產連結獎勵（PLI）計畫吸引全球製造業投資，回顧過去5年全球經濟變化，幾乎所有重大事件都與地緣政治有關，各國政府重新介入產業發展，已成為新常態。
台灣政府角色從過去協助企業參展接單，逐步轉向協助企業建立海外據點與服務能力。補助的不只是據點，而是企業未來10年的國際競爭力，外貿據點提升44個國家、近2500個海外據點，或許還無法與日本綜合商社或德國工業集團相比，但代表台灣企業的國際化正在從「賣出去」進入「留下來」。
地緣政治重新定義國際貿易規則，企業競爭的戰場也從工廠延伸到通路，從製造延伸到服務。這場海外通路轉型最重要意義，可能除了出口訂單增加，更建立一支長期深耕全球市場的「國貿台灣隊」。
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